Pour les équipes deep tech hors d'Europe

Construisez le marché européen autour du bon client initial.

Basés à Paris, nous transformons une vaste ambition européenne en un plan de marché ciblé, en partenariats locaux pertinents et en échanges avec des acheteurs susceptibles de devenir vos premiers clients signés.

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Une carte peinte de l'Europe avec un signal entrant par l'ouest
Du choix du marché au premier client signé.

L'Europe n'est pas un marché unique.

L’Allemagne, la France, les pays nordiques et l’Europe du Sud ont des cultures d’achat, des cycles d’approvisionnement et des cadres réglementaires différents.

Sans positionnement local et sans première prise de contact crédible, les équipes gaspillent leur temps et leur énergie en prospections à froid et en listes trop larges qui ne aboutissent à aucune conversion.

Stratégie définie par la direction. Données issues du marché.

Nous associons les choix du marché à leur mise en œuvre. Chaque hypothèse est testée auprès des entreprises, des partenaires et des acheteurs clés.

Commencez par le marché

Nous sélectionnons les pays, les groupes d'acheteurs, les canaux de distribution et le cadre réglementaire les plus adaptés à la technologie. Il en résulte un plan européen ciblé, et non une liste d'objectifs à l'échelle du continent.

  • Priorités du pays
  • Profil du client idéal
  • Positionnement
  • Voie de régulation

Remontez le fil à partir de la première transaction

Nous identifions les comptes et les partenaires capables de fournir des données concrètes sur le marché. Ensuite, nous utilisons des mises en relation, des échanges directs et les réactions des acheteurs pour affiner le plan.

  • Comptes cibles
  • Liste restreinte des partenaires
  • Plan d'introduction
  • Commentaires des prospects

Les travaux se déroulent en trois étapes.

Chaque étape a un résultat clairement défini. Un soutien continu est apporté uniquement lorsqu'il permet à l'équipe de faire progresser une opportunité concrète.

  1. 01

    sprint stratégique

    Prioriser les pays, affiner le profil du client idéal, définir le positionnement, tracer la voie réglementaire et constituer la première liste de comptes.

  2. 02

    Activation

    Entamez les bonnes conversations, testez le message auprès de prospects réels et utilisez les réponses pour affiner votre plan de marché et de partenariat.

  3. 03

    Soutien continu

    Préparez les réunions, mettez à jour la liste des cibles, soutenez les discussions avec les partenaires et restez en contact étroit avec eux à mesure que les premiers contrats européens se mettent en place.

Idéal pour les équipes prêtes à vendre, et pas seulement à explorer.

L’entrée sur le marché est possible lorsque la technologie est prête, que l’équipe peut soutenir le processus de vente et qu’il existe suffisamment de preuves pour convaincre un acheteur européen.

  • Un produit fonctionnel avec des preuves techniques crédibles
  • L'intérêt précoce des clients ou des partenaires pour votre marché national
  • Un modèle de vente B2B ou B2B2C avec une valeur contractuelle significative
  • Une équipe prête à soutenir les ventes et les livraisons en Europe
Brock de Wolde, fondateur d' Inneuvate

Un seul associé principal tout au long

La personne qui élabore le plan reste dans la pièce.

Brock de Wolde s'implique personnellement dans chaque projet depuis Paris, fort d'une expérience directe au sein de l'écosystème EIC et d'un réseau étendu dans le secteur du capital-risque et l'industrie européens.

Choisissez le marché. Ouvrez les bonnes portes.

Apportez la technologie, la dynamique et le plan de marché actuel. Nous vous indiquerons les points forts du marché européen et les aspects à améliorer.

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